👉 Лични простор олакшава куповину | Истраживање |

Лични простор олакшава куповину

Пре-празничне гужве у продавницама и познати продавци застрашују потенцијалне купце.

Истраживач Бретт АС Мартин са Технолошког универзитета у Куеенсланду и његове колеге спроводили су низ експеримената у продавницама у јужној Енглеској. Анализирали су понашање купаца у две ситуације: у првом случају, када се комуницира, консултант је додирнуо руку купца, говорећи о роби, у другом је продавац био довољно близу потрошачу, али није дозволио додиривање.

Купци су били прави људи који су случајно отишли ​​у радњу. Улоге консултаната обављају атрактивни људи у доби од око тридесет година. Када су купци напустили трговачки простор, сусрели су их научници и понудили да одговоре на неколико питања о раду продавнице и робу коју су студирали у тренутку када им се продавац обратио.

Научници су открили да познати стереотип који мушкарци воле када их додирне непознате девојке је лажан. Експеримент је показао да, без обзира на пол, људи који су се у тренутку избора робе односили на консултанте за продају, брзо су напустили радњу и остали незадовољни роком која је узета у обзир приликом тактилног контакта.Испоставило се да је купац искуство производа постаје гори, више се односе према странцима.

"Уместо утовар производа продавница до преливања, остављајући узани пролаз, менаџери треба водити рачуна да се одржи лични простор купце – Професор Мартин каже – Брендови, које су важне продаје би требало да стави производе тако да их гледам. , људи не спотакне на сваком другом у више непријатну додир -. сиромашнији однос према робу и, самим тим, мање новца ће добити продавницу ".


Извор: СциенцеДаили.цом

Like this post? Please share to your friends:
Оставите одговор

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: